北京博大百德贸易有限公司
电话:010-52202298 / 010-83833491 / 010-51102298/ 010-52239762

行业新闻

解读东风日产背后的体系力,回归初心务实尊重

文章来源:未知时间:2019-07-15 点击:

转眼2019年已过半,各车企也随最新销量的出炉开始了下半年充满未知的征程。而与此同时,车企们举步维艰地度过了上半年,如今也终于迎来了不得不面对的年中综合的考核时刻。

自去年我国乘用车市场出现三十年来首次负增长后,暗流涌动的市场竞争,其激烈程度无疑又上升了许多。而曾在去年预言着车市寒冬将在今年好转之际,降声一片的整体销量也表明了2019年车市严峻的形势并未得到好转。
 

受产业相关政策密级出台、国五国六车型切换等一系列复杂因素的影响,国内车市变得极为复杂,市场竞争也变得更为激烈。而就在这样的复杂多变的车市环境下,东风日产则凭借一系列的优势与战略以及尊重市场、客户和合作伙伴的行动与积极的态度,成为了继续在华合资车企中,少有且仍坚挺地站在热销前线的一员。
 

事实上,从回归冷静且开始全面洗牌的中国车市中,也不难发现另一个值得关注的点:那就是出现了两极分化,日系崛起。从目前情况看,德系和日系在华依然跑赢大盘,但日系表现则更胜一筹。日系市场的不断扩张,已对德系形成了狙击之势,尽管日系市场的份额德系还有近2个百分点的差距,但从势头上来看,日系的市占率提升比德系更快,且进一步侵吞法系、英系乃至美系的市场份额,德系和日系双寡头的局面已在慢慢形成。

多款热销车型全线大增,领势先行是制胜密码

而能够在车市下滑中真正做到领势先行,即在百万量级车企中少数保持销量的稳定增长,其背后体现的则是东风日产的体系力。据东风日产最新销量数据显示,2019年上半年东风日产累计实现终端零售532105台,同比增长0.3%,以稳健的实力在逆市中保持正增长态势;

在市场占有率方面,东风日产1-5月总体市场的占有率提升至5.9%,在合资非豪华品牌的市占率达到了10.1%,就东风日产上半年在企业层面的成绩而言,表现十分抢眼。
 

从车型产品层面而言,舒适阵营1-6月累计终端销量完成252603辆。其中,“家轿之王”轩逸1-6月累计终端销量209557辆,同比增长4.6%,全面领跑中国轿车市场;第七代天籁ALTIMA更是迎来了销量与口碑的双重升级,在6月终端销量8002辆,订单更达10923辆,单月环比劲增34.3%,也令第七代天籁ALTIMA鼎立B级车日系三强之列。
 

SUV阵营方面,数月蝉联日系SUV霸主的奇骏,在上半年累计终端销量达到105603辆,并继续保持着9.3%的高增长,向着后百万不断实现自我的突破。全新逍客1-6月累计终端销量则高达77472辆,同比增长10.5%,打造细分市场领军地位。劲客表现更是喜人,6月终端销量4877辆,同比劲增73.4%,让更多的“劲客青年”感受到精彩优质的移动汽车生活。

此外在动感阵营中的骐达6月也再传捷报。“健康指标”领先同级、荣获C-ECAP最高星级别白金奖、终端销量6505辆,同比增长13.1%;与年青人共同释放领潮天性的蓝鸟6月终端销量4773辆,同比劲增43.3%,强势进击轿跑市场。
 

领势先行并非企业口号,而是在变幻莫测的市场中把握先机的制胜密码。在变化莫测的环境中,只有不断去奔跑、持续向前,并在进攻中学习,才能让品牌立于不败之地。而这一点,正是东风日产所努力推进和积极落实后表现出的强大的自律和体系力。正如今年以来的国五向国六切换、增值税下调政策响应、“7天品质无忧”发布以及NISSAN FAMILY DAY成立等一系列举措,表面看是在客户服务方面的升级,更深层次的,则是东风日产16年来文化沉淀所形成的结果。
 

相比往年车市环境尚未发生变化时,产品和营销的驱动可为车企带来短期的效应,但从长远角度来看,技术和文化的双核驱动将更具前瞻性。在今年上半年,东风日产积极推动了日产智行的技术品牌,实现开放式创新,坚持技术驱动。同时,作为“非典型合资和非典型日系”的东风日产,在体系和文化层面还融合了东风集团的奉献精神、日产汽车的精益求精和服务意识,以及民营企业的快速响应等文化,形成了更具市场化的独特文化基因。因此,技术和文化的双核驱动,让东风日产在整体市场下滑之际,更能看清如何在逆势中保持稳健增长。

尊重市场、客户和合作伙伴,求真务实坚持回归初心

现如今,在这个大浪淘沙的市场环境下,求真务实、回归初心和戒骄戒躁则显得尤为重要和难能可贵,只有尊重市场、拥有敬畏市场的态度,才能真正引领趋势并抢占风口。

显然,东风日产在尊重市场方面,拥有不同于其他品牌的意识,而这一点也恰是东风日产在今年上半年的一系列前瞻性战略布局。
 

其中,前瞻性地布局“国六b”,则是东风日产对保持尊重市场的一大体现。在今年7月1日,国家第六阶段机动车污染物排放标准首先在广州深圳等地正式生效。当一众车企还在忙于应对国六标准之时,东风日产则从2018年6月至2018年12月短短的7个月时间内,完成了从国五到国六的转变,率先打赢了国六攻坚战。在工信部首批通过国六B审核的车型名单中,东风日产旗下车型占比达50%。目前轩逸天籁奇骏逍客楼兰等主销车型也均得到了国六b认证;且截至今年2月,其国六车型产量占总产量比重接近90%,更新的产品也已大面积铺市。
 

在完成从国五到国六产品的换代升级的背后,则是东风日产对市场和政策的判断,也是基于产品布局、研发、制造、品牌营销、服务等层面全价值链的强大支撑,以及坚持客户至上的理念。而对已完成国六b认证的主力车型保持官方售价不变,也是东风日产对尊重市场、敬畏市场和尊重客户的一大有力表现。

东风日产之所以能够前瞻性地快速布局国六b,这离不开研发、采购、制造、销售之间全链高效的联动。通过基于对未来的产品开发和储备,与合作伙伴建立互相信任、互利共赢的可持续合作模式,形成东风日产团队和供应商体系独有的优秀合作链,为东风日产公司策略的实施落地保驾护航。
 

另外,基于对未来市场新走向和对整体的考量,东风日产迎合潮流顺势而为,合资先行者率先试水新能源汽车,在合资阵营里率先发布旗下第一款国产纯电动汽车——轩逸·纯电。到2022年,东风日产还将继续加速导入包含更多新能源混动车型和至少5款电驱动车型,挑战30%的电驱动销量占比,同时还将逐步导入车联网、自动驾驶及e-POWER等先进技术,为用户出行提供更便捷、更智能的多种解决方案。
 

具有重要战略意义的全新逍客上市,东风日产在对市场和消费者充分理解的基础上,全新逍客正在逐渐打破固有的细分市场体系,站在消费者的角度上,更加完整的看待整个用车周期。

东风日产不惜花成本、花心血、花精力对逍客进行中期改款,用更实惠的价格给消费者提供更多、更好的装备,及时响应国家的增值税下调政策,发布优惠政策,是因为产品和服务才是对消费者真正的诚意回馈,东风日产希望用这样的方式回馈消费者,把对消费者的关怀进行到底。
 

东风日产乘用车公司副总经理陈昊曾表示,东风日产一直强调尊重客户,这是16年以来的深厚文化沉淀,是深入全价值链体系,并且由内而外的体系意识和初心。客户是我们事业发展的重要基础,更是未来挑战新中期事业计划的关键一环。

牢固树立客户意识,对于东风日产来说,是永恒的课题和目标。2019年,东风日产为寻求“客户导向”催生的市场竞争力,全面发力后市场,在新的发展时期再次领势先行,以全价值链深入贯彻“客户至上”的文化,来积极印证尊重客户的决心。

不仅如此,东风日产还在2010年率先创立了“感心服务”品牌,为客户提供专业专注、全心全程的服务。来到2019年,“感心服务”品牌进一步升级,致力于打造同级最专业、最智能化的服务,并基于“共创价值,共谋福祉”的企业使命、“以初心,筑美好”的理念以及“信赖”、“安全”、“责任”、“创造”、“关爱”、“幸福”的情感出发点,与千万车主共筑NISSAN FAMILY。
 

在务实尊重回归初心的同时,东风日产在今年上半年与合作伙伴方面也具有非常不错的成绩。其中,在经销商人才体系建设方面予以了大力发展,对经销商人才培养有着一套完善的制度,从“选、育、用、留”4个维度,构建出整套岗位的成长模型。而成长模型目前已取得一定成效,数据显示,2016年-2018年间东风日产销售顾问人均战斗力分别为8.9台/月、9.8台/月、11台/月,效率得到了有效提升。在目前激烈竞争的市场环境下,告别粗放经营、提升业务能力,成为了东风日产经销商伙伴共战共赢的制胜之道。

全科目均衡发展,蓄力致远备战2022

在整体环境下行的上半年中,东风日产以跑赢大盘的成绩以及求真务实尊重客户、市场和合作伙伴的态度下,交出了令人满意的答卷,取得如今的成绩也得益于东风日产背后强大的体系力。而上半年的成绩,仅仅是东风日产开始蓄力未来的前序,向2022年挑战合资品牌前三才是目前东风日产稳扎稳打的目标。

2019年对于东风日产来说将是至关重要的一年,因此想要完成2022年的目标,东风日产需在销量、市占率、客户满意度、经销商收益、品牌好感度等各个方面实现全面发展。而尊重市场、尊重客户、尊重合作伙伴是东风日产为迎战2019年蓄力的同时,还将在研发、制造、营销、人才培养等各个领域形成一个高效协作、高效运行的整体,实现体系力“质”的提升。
 

在这其中,东风日产将通过对智能的布局,来夯实品牌核心的竞争力。未来东风日产将以日产智行为核心,从智能驾驶、智能动力、智能互联三大领域逐步导入领先技术及产品,为用户提供更智能的出行解决方案。到2022年东风日产将共计投放10款日产智行车型,推动产品智能化进程。

此外,东风日产还将顺应行业前沿趋势,借助车联网的数据挖掘潜能,提高服务运营水平。目前,移动互联部已联合诸多智能网联核心供应商,将双方数据资源进行匹配与互补,着力构建基于东风体系的智能网联生态体系,支持新业务不断创新,支持东风日产的转型。

在未来,东风日产将继续积极践行以“高效、幸福”为战略、以“赋能、增值”为手段的人力资源体系构建,提升全价值链的人才储备,为迎接年终考核作足充分准备。就东风日产上半年表现而言,其在市占率、品牌好感度等指标上均取得优异成绩,实现了全科目的均衡发展,下半年也将继续领势先行,朝着年初确定的目标,继续坚定前行。

北京博大百德贸易有限公司是一家经营东风日产配件、天籁日产配件、进口日产配件、奇骏日产配件等系列汽车零部件的专业供应商。 

首页
电话
联系